Strauss Innovation (1)

Fermeture de magasins non rentables, pendant la période de protection

Contexte de la transaction

• Sun European Partners souhaitait restructurer et sortir la société Strauss Innovation, de son portefeuille  en suivant  la procédure de protection.
• Sur environ 100 magasins, 17 magasins déficitaires devaient être fermés afin d’améliorer les résultats financiers et la vendre avec succès.
• GA Europe a été sélectionné à la suite d´un processus d’appel d’offre compétitif avec pour objectif de fermer 17 magasins non-performants en assurant une garantie minimale sur les ventes d´actifs.

Détails opérationnels

• En raison de la répartition géographique en Allemagne, une équipe allemande de 10 conseillers a été déployée. L’expertise opérationnelle de notre équipe a eu un effet immédiat et considérable sur la performance commerciale de la chaîne avec pour résultat une augmentation de la vente comparée de 200%.
• À la demande de Strauss Innovation, nous avons adapté la méthode de vente aux exigences  précises du client : les produits NOS ont été transférés des magasins à fermer aux magasins en activité et les articles non rentables des magasins en activité, aux magasins à fermer.
• Cette procédure a exigé un ré-étiquetage et une organisation logistique intensifs. Nous avons utilisé et formé des employés intérimaires afin de faire face aux fluctuations de personnel.
• La fermeture des magasins a été échelonnée sur une période de 3 mois.

Résultat

• Tous les magasins ont été fermés dans les délais prévus , libérés de toute marchandise et transférés  clé en main.  Aucun écho négatif dans la presse  et pas de  réclamation du personnel grâce au doigté des équipes de GA Europe.
• Les résultats de vente du mobilier et des accessoires ont dépassé les prévisions.
• Strauss Innovation a confirmé la parfaite qualité des relations de travail entre les filiales et le siège. Les dirigeants ont recommandé de faire appel à GA Europe pour toute action future.
• L´entreprise restructurée a été vendue à un investisseur stratégique avec succès.