Mexx

Solventes Räumungsverkaufs- und Filialschließungsprogramm für einzelne Filialen

Hintergrund der Transaktion

• Europaweit agierendes, filialisiertes Modeunternehmen aus Amsterdam im Besitz der Gores Group. Das Unternehmen hatte endschieden sich kontinuierlich von unprofitablen Filialen zu trennen. Nach einer Ausschreibung wurde GA Europe ausgewählt das Filialschließungsprogramm für 2013 zu übernehmen.
• GA Europe schloss 5 MEXX Filialen in Deutschland, Belgien und Luxemburg in 2013.

Operational details

• Das Deutsche GA Europe Team steuerte die Rabattstrategie und implementierte die “Räumungsverkaufs POS-Werbung” in den Filialen.  Die operative Expertise unseres Teams hatte einen sofortigen und signifikanten Einfluss auf die Ergebnisse der betroffenen Filialen. Die Umsätze stiegen im Vorjahresvergleich bis zu 350%.
• Nach einer Überprüfung der Preissetzung implementierte das GA Europe Team ein gezieltes Rabattprogram über eigene Rabattsteuerungs- und Bestandsmanagement-Tool. Durch die artikel- und filialspezifische Preissteuerung wurde stets eine optimale Marge realisiert.
• Die Schließung der Filialen erfolgte in 2 Phasen von jeweils ca. 2 Monaten.

Ergebnisse

• Alle Filialen wurden solvent geschlossen. Der Räumungsverkauf hatte keinen negativen Effekt auf die Ergebnisse der umliegenden MEXX Filialen, die nicht Teil des Räumungsverkaufs waren.
• Das GA Team arbeitete sowohl eng mit der MEXX Zentrale (Verkauf, Waren- und Filialsteuerung), als auch mit den Filialmitarbeitern zusammen.
• Die Ergebnisse, die im Räumungsverkauf der GA Europe Filialen erzielt wurden, waren signifikant besser, als vergleichbare Filialschließungen, welche das Unternehmen in der Vergangenheit selbst gesteuert hatte.
• Die Bruttogewinnmargen der Schließungsfilialen lagen trotz des Räumungsverkaufes auf dem Vorjahresniveau oder sogar etwas darüber.