American Apparel

Ausverkauf von Saisonüberhängen in Europa

Hintergrund der Transaktion

• GA Europe wurde beauftragt einen europaweiten Ausverkauf von Saisonüberhänge in über 30 Filialen durchzuführen.
• Das Ziel war es die Saisonüberhänge/Lagerware auszuverkaufen und in den damit zusätzliche Liquidität zu schaffen.
• Eine weitere wesentliche Anforderung an GA Europe bestand darin, in enger Zusammenarbeit mit den Filialteams, die geplanten Ergebnisse zu erzielen und den Wert der Marke zu erhalten.
• Die Ausverkaufsprogramm sollte innerhalb von 12 Wochen abgeschlossen werden.
  

Eckpunkte der Handelsphase

• GA Europe setzte sein erfahrenes Steuerungsteam ein und führte das erprobte Sortimentsbereinigungsprogram durch.
• 20% der Verkaufsfläche wurden innerhalb der Filialen für den Ausverkauf zur Verfügung gestellt und durch GA Europe neu gestaltet.
• Durch den kunden- und mitarbeiterorientierten Ansatz von GA Europe, gab es keine negativen Auswirkungen auf markenrelevante Aspekte in den Standorten. Ebenfalls konnten Kannibalisierungseffekte mit der Neuware vermieden werden.
• GA Europe‘s operative Expertise hatte einen unmittelbaren und signifikanten Einfluss auf die Handelsperformance der Filialen und steigerte dadurch den  flächenbereinigten Umsatz überdurchschnittlich. Dies ermöglichte GA Europe zusätzliche Lagerbestände, die im ursprünglichen Planungsansatz nicht enthalten waren, zu veräußern.
• GA Europe konnte, basierend auf den artikelgenauen Verkaufsergebnissen der einzelnen Filialen, die filialspezifischen Verteilung von Lagerware in die Filiale transferieren und dadurch die Margenoptimierung deutlich voran treiben.
  

Ergebnisse

• Die gesamten Warenüberhänge konnten in den über 30 Filialen termingerecht veräußert werden.
• Die freien Verkaufs- und Lagerflächen wurden  für die Bestückung mit Neuware durch GA Europe vorbereitet und übergeben.
• Der kunden- und mitarbeiterorientierte Ansatz von GA Europe förderte die partnerschaftlicher Zusammenarbeit über die gesamte Laufzeit des Projektes und hatte erheblichen Einfluss auf die  Handelsperformance der Filialen.