ProMarkt

Filiaalsluitingsprogramma met een minimumgarantie (herstructurering)

Achtergrondinformatie

• Duitslands tweede grootste retailer Rewe besloot afscheid te nemen van zijn divisie Consumer Electronics ProMarkt. Vanwege het onderscheidend uitverkoopproces werd GA Europe geselecteerd voor het managen van het uitverkoopproces van juli 2013 tot december 2013.
• Een gedeelte van de 54 filialen werd verkocht aan strategische kopers. GA-Europe nam de operationele organisatie over van  de 37 filialen, waar de verkoopwaarde van de handelsvoorraad circa € 85 mln joen bedroeg.

Operationele details

• GA Europe begon met een ervaren management team op het hoofdkantoor, evenals een operationeel team gespecialiseerd in Consumer Electronics gedecentraliseerd in de filialen. Onze bewezen aanpak en de expertise van het team, had een onmiddellijke impact op de resultaten en resulteerde in een omzetstijging van 200% ten opzichte van vorig jaar.
• Na een analyse op artikelniveau zette GA Europe een gericht afprijzingssysteem in. Tegelijkertijd werd er een reclamecampagne gelanceerd in print en de digitale media.
• GA Europe kocht op eigen risico nieuwe handelswaren in, om het assortiment tijdens en vooral aan het einde van de uitverkoop voor de klant aantrekkelijk te houden.
• In 4 fases werden de filialen gesloten afhankelijk van de beëindigingsdatum van de huurovereenkomst over een periode van 5 maanden.

Resultaat

• Door een subtiele en voorzichtige benadering van GA Europe hebben er geen negatieve uitingen plaatsgevonden in de pers of door medewerkers.
• ProMarkt management heeft de uitstekende samenwerking van de GA-Europe met het ProMarkt team, zowel op filiaalniveau als op management niveau benadrukt tot aan de laatste verkoopdag.
• GA Europe was geheel geïntegreerd in de gehele fase van de liquidatie verkoop en heeft geanticipeerd op onvoorziene situaties van de verhuurders.
• De eindresultaten hebben verwachtingen van ProMarkt overtroffen.