ProMarkt

Agencia de intercambio (solvente)

Antecedentes del proyecto 

• El segundo minorista más grande de Alemania, Rewe, tomó la decisión de separarsede su división eléctrica con pérdidas ProMarkt.
• Después de un proceso de licitación competitivo, se seleccionó a GA Europa para gestionar la comercialización de julio de 2013 a diciembre de 2013.
• Con una parte de las 54 tiendas de la cadena vendidas a otroscompetidores, GA Europe tomó el control operacional de 37 tiendas con aproximadamente 85 millones de euros de inventario al por menor.

Detalles operacionales

• GA Europe desplegó su equipo con sede en Alemania en la sede de ProMarkt.
• La experiencia operativa minorista del equipo tuvo un impacto inmediato y significativo en el rendimiento comercial de la cadena, aumentando las ventas comparablesen más de 200%.
• Tras de una revisión completa de precios, GA Europe implementó un programa de rebajas específicas, mientras que simultáneamente realizaba una campaña publicitaria integral en varios impresión y canales digitales.
• El stock incrementado, comprado por GA Europe, también se incorporó al negocio para garantizar que el surtidosiguiera siendo una propuesta atractiva para el cliente, particularmente en las últimas etapas de la comercialización.
• Elcierre de tiendas se llevó a cabo en fases durante un período de negociación de 5 meses en 4 pasos.
  

Resultado

• Todas las tiendas se cerraron con un resultado positivo. Debido a un enfoque sensible y sutil de GA Europe, no hubo reclamos negativos por parte de los empleados.
• La gerencia de ProMarkt tuvo una experiencia positiva con la colaboración del equipo de GA Europe y el equipo de ProMarkt, desde el nivel de tienda hasta la dirección. En consecuencia, los empleados apoyaron activamente la transacción hasta el último día de negociación.
• La flexibilidaden el enfoque de venta totalpermitió un procesoexitoso enlas complejas negociaciones con los propietarios.
• Los resultados superaron las expectativas del cliente.