Innovación de Strauss (1)

Cierre de tiendas no rentablescon procedimiento de seguridad

Antecedentes del proyecto

• Sun European Partners quería reestructurar y vender su cartera de empresasStrauss Innovation con procedimiento de seguridad.
• De aproximadamente 100 tiendas, se cerraron 17 tiendas con pérdidas para mejorar los resultados financieros de la empresa y venderla con éxito.
• GA Europe fue seleccionada de un proceso de licitación para cerrar las 17 tiendas que no rendían al proporcionar una garantía mínima sobre los retornos.

Detalles operacionales

• Debido a la distribución geográfica en Alemania, sedesplegóun equipo de 10 consultoresa lo largo de Alemania.
• La experiencia operativa minorista de GA Europe tuvo un impacto inmediato y significativo en el rendimiento comercial de la cadena, aumentando las ventas comparables por más de 200%.
• GA Europe personalizó la operación para cumplir con las necesidades de Strauss Innovation.
• Los productos NOS'new on the shelf' se transfirieron de las tiendas a cerrar a las tiendas abiertas y en funcionamiento, mientras que los artículos de bajas ventas de las tiendas abiertas y en funcionamientose transfirieron a las tiendas a cerrar.
• Esto requirió un re etiquetado intensivo y una organización logística. GA Europe utilizó y formó a los trabajadores temporales para manejar las fluctuaciones del personal.
• El cierre de tiendas se realizó por fases durante un período de comercialización de 3 meses.
  

Resultado

• Todas las tiendas estaban cerradas a tiempo sin ningún tipo de mercancía y entregadas en vacío.
  Debido a un enfoque sensible y sutil de GA Europe, no hubo protestas por parte de los empleados.
• Los resultados comerciales y las ventas de accesorios y mobiliario superaron los objetivos iniciales.
• Strauss Innovation comentó sobre la excelente práctica de trabajar con el equipo de GA Europe desde el nivel de tienda hasta el nivel de oficina central y alta gerencia, y recomendó que cualquier cierre futuro de las tiendas se realizará con GA.
• El negocio reestructurado se vendió exitosamente a un inversor estratégico.