La chaîne de grands magasins

La chaîne de grands magasins, programme de fermeture de grand magasin avec garantie minimum

Contexte de la transaction

• La chaîne de grands magasins devait fermer son emplacement premium à la suite de la résiliation des baux commerciaux.
• GA Europe fût choisi  après un appel d´offres pour fermer ce grand magasin entre février et mai 2015.
• La période de fermeture fixée était de 14 semaines.

Détails opérationnels

• GA Europe  mit en place une équipe d´experts de la grande distribution expérimentée au siège de l´entreprise comme dans la filiale concernée.
• GA Europe  assura la conception de la stratégie marketing, prenant en compte la protection de la marque et de l´identité corporate du nom de l´entreprise.
• En raison de l´augmentation du chiffre d´affaires au départ du projet, et en coopération avec l´équipe achat du client , GA pût acheter un stock complémentaire générant des revenus additionnels.
• GA Europe fût capable  de maintenir avec les équipes du partenaire un niveau de contrôle constant sur les ventes  tout au long du projet .
• GA Europe assura le programme de fermeture concentré sur les axes suivants:
  - Marketing sur points de vente.
  - Politique journalière de rabais  par catégories d´articles.
  - Réduction progressive de la surface de vente pour conserver l´attractivité des surfaces.

Résultat

• Les attentes des dirigeants furent dépassées de manière significative.
• La fermeture du magasin fût gérée en parfaite coopération avec les équipes dirigeantes et opérationelles du client comme avec les représentants du personnel.
• Grâce au doigté des consultants de GA, aucun écho négatif de la part du personnel, avec lequel une bonne coopération fût établie.
• Le projet de déstockage n´eût aucun impact négatif sur le niveau des ventes dans les autres magasins du groupe, non affectés par la fermeture.
• La Direction de l´entreprise mit  l´accent sur l´excellente entente entre l´équipe de GA, le management et les employés du magasin.