ProMarkt

Engagement de consultants pour la fermeture du réseau électronique

Contexte de la transaction

• REWE, le numéro 2 de la Grande Distribution en Allemagne, avait décidé de fermer sa division électronique déficitaire, ProMarkt.  À la suite d´un processus d’appel d’offre, GA Europe a été sélectionné pour gérer les magasins entre juillet et décembre 2013.
• À la suite de la cession de 54 magasins de la chaîne  à un groupe concurrent, GA Europe a pris le contrôle opérationnel de 37 magasins avec environ 85 m€ de stocks résiduels à éliminer.

Détails opérationnels

• Une équipe en majorité allemande de GA Europe a été déployée au siège principal de ProMarkt. L’expertise opérationnelle de notre équipe a eu un effet immédiat et considérable sur la performance commerciale de la chaîne avec pour résultat une augmentation de la vente  comparée jusqu’à 200%.
• Après une révision complète du niveau des prix, nous avons mis en place un programme de démarques. En parallèle, nous avons mené une campagne de publicité ciblée en utilisant les médias de presse et électroniques.
• L’augmentation  complémentaire du stock, acheté par GA Europe, a permis de réactualiser l´offre, afin d’assurer  la variété de l´offre et l´attractivité des surfaces de vente, notamment dans les dernières semaines du projet.
• La fermeture des magasins a été échelonnée sur une période étendue (5 mois) et sur 4 vagues successives.

Résultat

• Tous les magasins ont été fermés en situation de solvabilité. Aucun écho négatif dans la presse  et pas de réclamation du personnel grâce au doigté des équipes de GA Europe.
• La direction de ProMarkt a confirmé l´excellence de la coopération entre les filiales et le siège. Par conséquent, les employés ont activement soutenu la transaction jusqu’au dernier jour ouvré.
• La flexibilité mise en place dans le déroulement du projet a facilité les négociations de reprise des baux commerciaux par les propriétaires.
• Les résultats ont dépassé les attentes du client.