Office World

Officeworld, restructurer son réseau et assurer une garantie minimum sur le produit attendu des ventes

Contexte de la transaction

• Les dirigeants du groupe de fourniture pour bureaux avaient décidé de se séparer des filiales non rentables.
• La valeur du nom et de la marque ne devaient en aucun cas être affectées au cours de ce projet de fermeture.
• Les pertes en marge nette devaient être réduites à un minimum.
• GA Europe fût mandaté pour assurer la gestion des fermetures en raison de son expertise éprouvée.
• GA Europe établit une prévision de vente des stocks et pût déposer une garantie minimum de résultat auprès du groupe.
  

Détails opérationnels

• En raison des différentes durées des baux commerciaux, le projet de fermeture fût construit sur deux phases et achevé après 15 semaines.
• GA Europe mît en place son programme expérimenté comprenant:
  - L´organisation des actions marketing et publicitaires sur les points de vente.
  - La mise en place de la stratégie de rabais et la gestion des stocks au niveau des filiales.
  - L´opération de vente du stock et de fermeture des filiales jusqu´au dernier jour des ventes.
  - La remise des filiales selon les termes du contrat au partenaire.
• GA Europe pût en outre préparer un programme promotionnel spécifique et destiné à protéger le nom et l´image de la marque du client en coopération étroite avec ce dernier.
• L´intervention de GA Europe eût un effet immédiat et significatif sur l´ensemble des ventes du groupe avec une augmentation du chiffre d´affaires comparable à hauteur de 180%.
  

Résultats

• Tous les magasins furent remis au client dans les délais impartis et libérés de toute marchandise. 
• Les fermetures furent faites en collaboration parfaite avec les équipes du client, aussi bien au niveau de la Direction que des filiales. Grâce au doigté et à l´approche mesurée de GA Europe, il n´y eu aucun écho négatif dans la presse et chez les employés.
• La direction du groupe confirma l´excellence des relations mises en place par  équipe de GA Europe à tous les niveaux de la coopération, du magasin au siège.