American Apparel

American Apparel, écoulement des surstocks saisonniers en Europe

Contexte de la transaction

• GA Europe fût mandaté pour éliminer les surstocks saisonniers dans plus de 30 filiales dans toute l´Europe.
• But de l´opération étant de vendre les surstocks saisonniers afin de procurer un apport de liquidité à court terme.
• Une des principales missions confiées à GA Europe consistait dans une coopération étroite avec les équipes du client, pour arriver aux objectifs fixés tout en protégeant la valeur de la marque de l´entreprise.
• Le programme de liquidation devait être achevé au bout de 12 semaines.

Détails opérationnels

• GA Europe mit en place une équipe expérimentée et procéda à une opération de nettoyage des stocks.
• 20% de la surface de vente affectés à la liquidation furent redessinés par l´équipe de GA Europe.
• L´approche de GA Europe orientée vers les besoins des clients et l´aide aux employés permit d´éviter toute influence négative sur la marque dans les emplacements. L´effet de cannibalisation par rapport à la nouvelle saison fût également proche de zéro.
• L´expertise opérationnelle de GA Europe eût un effet immédiat et significatif sur le niveau de performance des filiales et permit d´augmenter le chiffre d´affaires nettement au dessus de la moyenne, ce qui autorisa GA Europe à intégrer des stocks supplémentaires initialement non prévus dans l´opération
• En se basant sur les analyses des ventes de chaque filiale, GA Europe procéda à une modification de la répartition des stocks par filiale, ce qui eût pour résultat d´optimiser les marges brutes de manière conséquente.

Résultat

• L´ensemble des surstocks saisonniers furent vendus dans les 30 filiales dans le temps imparti au projet.
• Les surfaces de vente et des réserves libres de toute marchandise furent préparées par GA Europe et remises au client pour la nouvelle saison
• L´approche client/employés et le doigté des équipes de GA Europe permirent une coopération et un partenariat particulièrement fructueux sur l´ensemble du projet, ce qui eût un effet très dynamisant pour les performances des filiales.